关注品胜有一年了吧,从最开始的只知道是个街头巷尾很常见的移动电源品牌,到后来深入了解后,逐渐认识到在3C配件领域,在行业诸多品牌商家还没摸清头绪的情况下,品胜依托全国数千家的实体店面,加上官网和其他电商渠道的强大运营能力,品胜在O2O领域早已成绩斐然,移动电源位列同类商品2012年度全国市场销量第一名,继2011年获得移动电源中国市场销量第一后,再度以超过500万台年销量蝉联行业第一,成为当之无愧的移动电源第一品牌。

我是个手机爱好者,但也仅限于爱好,也只是稍微了解点,根本谈不上玩家,对路由器 移动电源等3C配件的了解也仅限于会用,对一些路由器的什么协议 端口啊,不甚了解,我也亲身经历过捯饬半天都没设置成功路由器参数的事情。当然,我也相信,现实中像我这样的用户有很多,尤其是女生和年龄稍年长的叔叔辈儿,更别提老年人了。但是,这并不能妨碍他们对移动电源等配件的需求,因为,我清晰地记着小时候家里没有固定电话,到上大学时有了第一部手机,再到现在工作后换了两部手机,同样,也有了移动电源 路由器和存储卡等诸多配件,科技的飞速进步给人类的生活和工作带来了巨大的便利,在移动通信领域,尤其是智能手机的普及,包括未来的可穿戴设备和家庭物联网的实现,都将对以品胜为代表的配件品牌商提出不断的挑战,当然,也涵盖着巨大的市场空间。

所以,本文也只是我站在近乎小白的角度来聊聊用过“品胜 云座·易充”的感触,谈谈用过后的一些想法,更多的是直观性的视觉、触感和普通用户最可能用到的基础性功能体验,更不敢说是什么测评和评述,甚至其中可能还会有一些因为我的寡闻可能犯了的常识性的错误,还请见谅。毕竟现实生活中极客很少,绝大数多人都是普罗大众,所以才会有了“抓住了屌丝,就抓住了市场”的说法,不无道理,也恰恰说明了评价一款产品是否足够优秀,易用性一定是最关键的标准,不看说明书,菜鸟都会用,然后才是外观 工艺和功能,结果才有可能改变人们的生活方式和沟通方式,比如iPhone4。

1、外观:第一触感很顺滑,没有棱角似的硌手感,单手握持感很好,完全贴合掌心,不大不小,质感十足,很显档次。看了说明才知道,表面是经过高光UV处理的,采用的是钢琴烤漆工艺,这些是专业名词,UV处理什么的我不知道,只凭第一触感和观感,就足以吸引到我,很精致很小巧的感觉。介绍的防尘功能,不是指灰尘落不到云座 易充上,而是指落到上面的灰尘不会吸附在表面进而“渗入”,日常生活中很多长久不用的物件灰尘满满,即便拼命擦拭也会留下印记,但云座 易充不会,闲置多久,落在表面的灰尘都能轻轻擦拭掉,光亮如新。同理,防溅水也是这个道理,水珠在表面会迅速滑落,完全不用担心会有“渗入”。

2、无线路由功能:这也是我最喜欢的功能,举两个亲身经历的例子吧。以前外出住在宾馆,遇到没有wifi的情况,只有一根网线,可能是电脑的入网插口有问题,插上网线始终无法联网,随身带的wifi小物件也用不上(出差更不可能随身带路由器了),更别提手机蹭蹭wifi上上网了,由于着急用网络修图改图,只能半夜出去网吧完成工作才回宾馆,太折腾;还有就是以前买过一个路由器,连上家里的有线网线,各种复杂的参数设置捯饬半天,即便比对着说明书也没有设置成功,最后还是找的懂行的朋友帮忙设置好,所以,我对产品的易用性格外重视。

这两个事可能在极客来看,根本不叫事儿,但对于菜鸟来说,却很麻烦,毕竟术业有专攻,兴趣各不同,用户也只是希望产品的易用性和多功能性能尽可能地解决遇到的问题,提高办事效率,好腾出时间做自己擅长的事儿,仅此而已。而的云座 易充能完全解决以上两个问题,它可以插入有线网线,自动生成无线信号,也可以插入3G上网卡,让你在酒店 车站 户外没有网线的情况下也可以上网,三种模式可以完全自由切换,很方便。

并且内置高效全向天线,没有了普通路由器长长的“天线耳朵”,既美观又不碍事,直线可视传输距离超过50米,150平米以下的空间覆盖完全不是问题,使用的是高通的cpu,品质有保证,至于支持IEEE 802.11n/b/g 协议等专业术语我不懂,普通消费者关心的就是“只要好用就行了”。

3、移动电源功能:品胜在移动电源领域的技术实力和市场占有率无需赘述,采用全新的Li-ion电芯,5000毫安时的容量足以满足多数人基本的需求,将来如果云座 易充的升级版能在保持现有功能的基础上,扩容至10000毫安时,相信在视觉量级上更具噱头吧,但是相信我,5000毫安时已经够用了,毕竟不是天天出差。同时,侧面有三档拨动开关,可以选择只给移动设备充电,也可以边wifi边充电,不充电也不用wifi时,可以拨至off档,更好的节能,简单易用并且贴心。

4、云存储功能:坦白讲,这点是我用的最少的功能,个人认为这个功能有点“复杂”或“鸡肋”,不够直接,需要下载品胜专有的APP,还需要在联网的时候才可以做到云同步,且每台设备分享同步照片文件,都需要先下载APP,虽然可以做到边拍照边上传至云座 易充的外置存储卡内,但还是跟用户的一般使用习惯有脱节,一是现在手机存储空间足够大,不会经常遇到拍照时空间不够用的情况;二、要知道一款APP产品的下载激活量很难达到一定量级的,除非它是用户生活工作的必需品,有让用户离不开它的功能,像QQ 微信 微博乃至百度地图,这点上,云座 易充还需更深挖掘用户的硬性需求和必需卖点;三、云存储这个功能和金山快盘的功能高度重合,功能强大的金山快盘的移动端装机量尚不够大,所以,这点上,云座 易充需要避实就虚,继续挖掘创新。

当然,云存储这点上,我持保持意见,完全是一家之言,个人习惯问题,也许是我不习惯不适应使用这个功能,但不能以点概面,彻底否定品胜在这个点上的创新和诚意,没准儿别的用户就很喜欢这个设计和功能,也或许我知识有限,没能看到或者说理解到品胜在云存储方面的想法和布局,因为有一个词叫做“生态系统”,如果品胜在手机等移动通讯设备乃至将来可能的家庭家居周边配件领域做出了一个生态圈,把这些功能都集合在一起,完全进入了人们的生活,如果真有那么一天,你也不用惊讶,品胜有这个实力。但就目前来看,云存储这个功能,确也实实在在可以解决用户的一些问题,带来很大的便利。

除了云存储,可插U盘和存储卡,然后在PC端管理文档这点上还是不错的,至少不用再买读卡器,同时U盘上的数据可以更方便 更及时地管理了。

5、易用性:无论是充电宝功能,还是无线路由、3G上网功能,还是存储功能,外观 工艺 技术和功能都是评价一款产品是否优秀的标准,但这些上层建筑越宏伟 越堂皇,反而越需要根基越牢固,而这个根基就是“易用性”,科技的迭代速度很快,这就要求企业在关注如何丰富强大产品功能的同时,始终不要忘记产品是给用户用的,而80%甚至90%以上的用户是普通大众,功能越强大,越需要产品易用,你得让用户上手快,不用看说明书,用后也便于产品的口碑传播,“得屌丝者得天下”,这个屌丝其实指的是普通大众。

云座 易充使用总结:无线路由和3G上网功能很好,电池容量有提升空间但绝对够用,云存储功能仁者见仁智者见智,对品胜有期待才会要求严格,与竞品相比较,品胜早已经走在了前面,所以,云座 易充仍不失为一款优秀的产品,简单点说,就是有了它,不用带路由器,不用带充电宝,不用带便携wifi,不用带读卡器,如果你愿意的话,还可以快速分享文档照片。但,价格稍高(210元)。

总之,对品胜保持不断的期待吧,相信!(阿里感兴趣的绝不会是品胜做到的1小时达,而是这套模式复制给入驻的商家会带来何种颠覆性的变革,我想很多困扰阿里的问题会迎刃而解吧。1 (4) 1 (5) 1 (6) 1 (7) 1 (8) 1 (3) 1 (1)

题外话:聊了这么多,有点意识流,不够专业,但确也是用过云座 易充后的真实想法,其实早在前段时间阿里和品胜在O2O领域确定合作前,我已经了解过品胜的O2O模式,并且想尝试性的参与进去,在当前淘宝天猫创业红利期已过、传统企业经过试错并开始显现出供应链强大优势的大背景下,电商越来越显现出和传统商业模式几乎一样的属性(其实电商的本质本来就是商业,只是渠道变成了线上而已),加上天猫入驻的门槛越来越高,没有资金和资源的初创者想要在线上分一杯羹更是难上加难,回归到商业本质,电商跟传统商业没什么两样,还是靠产品 服务 品牌 营销,产品和服务始终是基础,品牌和营销起锦上添花作用,虽然线上会更加快速的发展,但线下实体店不可能被取代。

目前我国电商占零售市场份额不足9%,都说电商已经是红海,竞争白热化,已经没有机会,恰恰相反,将来电商的份额会越来越大,直到占到30%乃至50%才算正常,这才是一个科技发达 文明开放的社会应有的商业模式,也许,看数字有点虚,举个例子吧,现实生活中是否还有一些事儿让你觉得去实体店办很麻烦,且耽误时间,比如银行排队、公交充值、快递不到乡镇、国庆出游拥挤、包括政府各种盖章。返回头说,上高中时,你绝对想象不到你现在的衣服很多都是网购的,充话费早已不去营业厅,甚至朋友聚会时,提前团好饭、团好酒店、团好电影票,这就是变化,也是机会。

扯得有点远,本意想说,电商的发展才刚刚开始,既然电商的高峰远没有到来,同时线下的实体店永远不可能消失,那么我个人认为当前最好的模式就是类似品胜线上线下结合的O2O模式,线上你可以电话下单、APP下单、网络下单、甚至QQ下单,线下你可以等快递送货上门,着急用时也可以到小区门口的便利店里直接拿货,满足了用户各种场景 各种时间段里的需求,这时,过硬的产品+合理的模式的落地决定了赚钱是自然而然的事儿。很多人都看到了,并且都在做,包括品胜,这个需要强大的订单信息和精准的仓储管理系统(ERP),最后落地到实体店面并加以整合,扭转当前实体店一月一换门牌的窘境,发挥其应有的作用。另外,河南的酒便利也是这种模式,已小有规模。

如果你不擅长做某方面的事儿或暂不具备做的实力和时机,那么就找适合做这事儿的人,和他合作,腾出手来做自己擅长的事儿,供应链那么长,能吃透其中一截,就够了(不是每个人都要去自创品牌做品牌商,经销商代理商也可以活的“很辛苦”,品胜北京的经销商做的极好),很多人说产品没有50%的毛利率就不要做,说品牌商掌握着货源尚且苟延残喘,经销商更是一做一个死,表面上看品牌商的价格弹性好于经销商,也掌控着定价权,供经销商发挥的空间有限,但归根到底还要看货来了,你能不能卖出去,怎么卖,卖完后是否还有回头客,这就涉及到运营的术方面的能力了,整个天猫,专营店和专卖店比旗舰店卖的好的大有店在,一是品牌商的经营模式即是如此,主做线下经销分销,以批发供货给为主;二是主观上想自己一把抓,可牵扯到产品研发和设计,腾不出手,力不从心。

每个老板都有自己的一套开店初衷和盈利模式,而货源或者说是对供应链的把控始终是重中之重,说到货源,电商的货源无非有三:1、自建生产线,自营品牌;2、贴牌找代工,主做营销;3、无车间无品牌,代理经销,线上线下采购货品。启动资金依次降低,但毛利也依次降低。我始终认为商业模式大于一切,或者干脆说,找到持续良性的赚钱模式大于一切,货源只是基础,否则即便你做到3皇冠,没有正确的运营模式,做一年赚一点,来年再做,跟开新店一样,很吃力,一旦失误,以往赚的钱可能就赔进去了。

当前的情况是品胜的实体网点依然空白在成千的市县级市场,忙碌出差的人依然可能带着三四个周边配件,刮胡刀、充电宝、随身wifi和读卡器,街头巷尾的摊贩还在拿着劣质的充电宝赚钱,无品牌低价的路由器依旧能吸引到普通用户的购买,直到现实生活中接二连三的劣质充电宝爆炸事件频繁见诸头条,甚至广州地铁公司建议:不要在乘车期间使用移动电源充电,要知道,有抱怨就有需求,有缺口就有空间。

 

(按版式地来个“总之”吧)总之,保持敏感,保持饥渴,你会发现生活中更多美好的事物,向所有致力于改变提升人类生活品质的人致敬,愿未来更加美好。