近日,由顺为资本领投的电单车企业云造科技正式在韩国发布了旗下的智能电单车云马C1,云造科技也正式开始向海外市场拓展,目前像云造科技这样新型的智能硬件企业有打算走出去的并不在少数,比如在电动车领域另外一个新兴的企业牛电科技也计划在今年底携旗下的小牛N1进军欧洲市场,国产智能硬件在国内市场站稳之后已经初现出海潮。

出海并非易事。

从去年开始,国内智能硬件出现井喷式发展,各式各样的硬件产品被智能化,不过经过一年多的发展,消费者对智能硬件从盲目追求开始回归理性,一些智能硬件产品虚假繁荣的泡沫随着破灭,而能留下来的一些智能硬件产品,从目前来看,似乎都有一个特点:在满足大众需求的情况下正逐步改变人们的生活方式。此次在韩国上市的云马C1,在国内一经上市凭借强大的功能和时尚的外形迅速引爆了国内的电单车市场,据统计,云马C1在淘宝众筹额突破了1200万,而在小米商城的众筹金额达到了270万,而这个领域的另一家企业牛电科技旗下的小牛电动车也取得了不俗的成绩。

对于骑行市场,世界各国都有庞大的市场需求,云造科技创始人邱懿武表示。在过去一年,云造单车已经在新加坡英国、发过等16个国家和地区上市销售,而今在韩国就有4000万的订单,此次云马C1正式登陆韩国市场也成了顺理成章的事情。不过在很多业内人士看来,本土初创企业在初期更多的是关注产品本身以及国内市场。比如在国内手机市场,做的比较火的小米海外市场也是其在国内市场逐步稳健成熟之后才开始拓展。

据云造内部人士透露,云造科技此前在海外的订单并没有成体系,绝大多数订单是谈一家算一家,不过在国内以及海外市场超过预期的市场表现使得云造科技开始拓展海外市场,而云造科技之所以能在短时间内在海外市场如此顺理,其实还与云造科技的投资方太火鸟在背后为其牵线搭桥有很大关系,据悉,云造科技的投资方太火鸟在全球范围内有超过600家的销售渠道,它也是云造在韩国、缅甸、俄罗斯、迪拜等市场的总代理和独家合作伙伴,太火鸟今年在广州成立海外事业部,帮助本土优质的智能硬件推向海外,云马C1是该事业部成立之后第一个重要的项目。

出海不易,但利大于弊

初创企业出海虽然存在多方面困难,不过总体利大于弊,据了解,云马C1在欧洲市场的单价接近1000欧元,是国内售价的3倍多。售价之所以如此高,除了关税之外,更多的是电单车在该市场的附加值,目前在欧洲市场,电单车的售价普遍在2000美元左右,而它们更多走的是品牌、骑行文化以及环保理念。

另外,在得到海外市场的认可之后,能倒逼提升产品在国内的形象,一般来说,在国外市场表现好的国内品牌,一般都会提升国内消费者对该品牌的认可。

如何快速站稳才是挑战

据了解,云造科技此前在韩国市场的4000万订单已经发货完成,市场上已经孕育了一定的口碑效应,此次云马C1正式登陆韩国,可以说为提升品牌形象打了一剂强心剂,不过随着市场保有量逐步加大,云造科技或许面临多方面的挑战。

一个是产品的本土化问题会越来越凸显。虽然电单车在全球市场上来说用户的基本需求基本一样,不过由于各国文化的差异,骑行文化、骑行习惯甚至对智能硬件的系统交互都会存在很大差别,如何对产品进行本土化设计是云造不得不面临的一个问题。

另外,随着市场保有量逐步增多,品牌服务,尤其是售后服务也是急需考虑的事情。云造需要更深入的考虑与当地代理商、当地用户三者之间的关系。同时如何快速复制韩国市场模式来拓展其他国家的业务也是目前云造不得不去考虑的事情。